Als international erfahrene Channel-Experten unterstützen wir bei Analyse und Übersetzungsleistung zwischen Corporate Headquarter und Deutscher Niederlassung. Wenn Sie uns von Ihrer Ausgangslage bzw. Aufgabenstellung berichten, vereinbaren wir gerne sofort einen unverbindlichen Gesprächstermin.

Wie ist die Ausgangslage in Ihrem Unternehmen genau?

• Je genauer wir die Ausgangslage einschätzen können, desto besser vorbereitet steigen wir in ein Erstgespräch ein. Schließlich möchten wir nicht Ihre – und unsere – wertvolle Zeit mit Nachfragen verschwenden, die wir vorab klären können. 

Unser „Corporate Headquarter“ sitzt:

• in den USA
• in Asien
• im Nahen Osten
• in Europa 

Warum ist das wichtig? 
Je nach Mentalität und Region ist die Ausgangslage unterschiedlich. Amerikaner gelten als pragmatisch und betrachten Probleme der Deutschen Niederlassung häufig als Grundsatzdiskussionen, die das Business unnötig komplizieren. 

„Chinesen wirken auf Deutsche häufig verschlossen und geheimniskrämerisch “, berichtet freyraum Senior Consultant Andrea van Baal, die selbst lange Zeit in Taiwan bei und mit chinesischen Unternehmen gearbeitet hat. Häufig hat man den Eindruck, für Dinge verantwortlich zu sein, aber wichtige Informationen nicht zu bekommen. 

Bei freyraum marketing kennen wir die Befindlichkeiten und Kommunikationsstörungen zwischen Zentrale und deutschen Niederlassungen. Denn wir arbeiten seit 2011 für amerikanische Konzerne ebenso wie für Unternehmen aus China, Taiwan oder der Schweiz. 

Unser Unternehmen ist: 

• börsennotiert 
• nicht-börsennotiert 
• inhabergeführt oder Familienbetrieb 

Was macht den Unterschied?
Für börsennotierte Unternehmen ist das Zeitmaß das Quartal, häufiges Gesprächsthema der Kurs der Aktie. Sehr wichtig ist ein schneller Return on Investment (ROI). Meist gibt es in der Zentrale für alles einen Zuständigen. Unterlagen sind reichlich vorhanden. Die Niederlassungen sollen ausführen, was die Zentrale beschließt – auch wenn das nicht für die lokalen Gegebenheiten passt.  

Bei nicht-börsennotierten Unternehmen ist es wichtig, zu verstehen, um was es dem Management oder den Investoren geht: Schnelles Wachstum, einen Börsengang oder den Verkauf des Unternehmens. 

Inhabergeführte bzw. Familienbetriebe sind speziell. Denn bei jeder Investition geht es darum, Geld des Inhabers oder der Familie auszugeben. Das erfordert häufig eine besondere Argumentation. 

Die Kunden der freyraum marketing stammen aus allen drei Bereichen. Vom großen börsennotierten US-Konzern bis zum mittelständischen deutschen Familienbetrieb decken wir die gesamte Bandbreite ab. 

Unser Unternehmen: 

• verkauft indirekt über Partner 
• verkauft überwiegend direkt 
• ausschließlich direkt 

das gilt: 

• auch für Deutschland
• noch nicht für Deutschland
• nicht für Deutschland 

Hello, hier ein Einschub? Da braucht‘s natürlich einen Mehrzeiler. Aber cool!

Warum ist das Vertriebsmodell so wichtig? 
Das richtige Verständnis des Vertriebsmodells ist eine wesentliche Grundlage einer erfolgreichen Geschäftstätigkeit. Selbst wenn Zentrale und Niederlassung dieselben Begriffe verwenden, muss nicht dasselbe gemeint sein. Das ist eine wichtige Erkenntnis aus mehreren Jahrzehnten unserer Tätigkeit. Denn wenn ein US-Amerikanischer Vice President International Sales „Business Partner“ sagt, meint er damit nicht selten etwas ganz anderes als der Leiter seines Vertriebs in Deutschland. 

Wir kennen die gesamte ITK-Wertschöpfungskette aus der Perspektive aller Beteiligten. Denn wir beraten seit unserer Gründung Hersteller genau wie Distributoren und Systemhäuser. 

Wir arbeiten:

• ausschließlich über die Distribution 
• auch mit Distributoren 
• noch nicht über die Distribution 
• nicht über die Distribution 

Warum fragt Ihr nach der Distribution? 
Aus der Zusammenarbeit mit vielen internationalen Kunden wissen wir, dass die Distribution ein schwieriges Thema sein kann. In den USA erfolgreich mit Ingram Micro zusammenarbeitet, kann häufig nicht verstehen, dass xxxxx?????

Die Rolle der Distribution, die Mehrwerte, die eine Zusammenarbeit bringen soll und die Zusammenarbeit selbst, xxxxx?????

 

 

Möchten Sie mit uns darüber sprechen? 

Vereinbaren Sie jetzt einen unverbindlichen Gesprächstermin 

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